If – Michael Julius Andersen

Opgave
Øge den personlige gennemslagskraft hos sælgerne.

Resultat
Øget salg.

Fakta om If Forsikring
“Hver dag passer vi på dig og resten af vores 3,6 mio. kunder i Norden og Baltikum, og vi står klar, både når du har spørgsmål eller hvis skaden er sket.” siger IF på deres hjemmeside. I 2010 havde if en omsætning på 37 milliarder svenske kroner på præmieindtægter.

Tog tyren ved hornene
“Man” kan jo hurtigt forelske sig i egne idéer og adfærd, hvis de har bevist deres værd igennem en årrække. Det er dog noget af en pille at sluge, hvis “jeg” en dag må indse, at det ikke var mine evner der bar mig, men mit marked der kompenserede for mine mangler. Forsikring kan være big business og bagsiden kan være menneskelig arrogance.

Men If har modet til at udfordre dette.

Ledelsen var villig til at forlade komfortzonen
Med modig og professionelle indstilling kastede If sig ud i en proces, der havde til formål at skabe fremtidens assurandører. “Historien” blev udfordret og de personlige fortællinger sat i spil, og langt de fleste individer var engagerede og åbne for forandring. If rykkede seriøst og jeg vil påstå, at de via processen har sat nye standarder for branchen.

Provokationen: Hvis nu du skulle besøge kunderne og du ingen produkter havde at sælge dem: Hvad ville du råde dem til at gøre med deres forsikringer? Jeg startede processen med dette spørgsmål og så var vi igang. Resultatet var utroligt i alt fra tanke til handling.

Sådan blev det gjort
En god blanding af foredrag, workshops, træning og personlig sparring sikrede implementering og gennembrud.

Michael Julius Andersen

“After working with Christian for some years now, it gives me great pleasure to offer him my highest recommendations. Christian is highly skilled and competent within his field, and have been an important part of developing my organization. The skills I value the most is Christians ability to find exciting new angles on key business elements, and a very forward minded way of thinking. We have had many inspiring discussions, and i’m always left with positive and relevant input. In a world where it’s more and more difficult to differentiate yourself and experience genuine new ideas, that is exactly what Christian provides. So if you want to take your busines to the next level and get a new perspective on things, this is the man to call.”

Michael Julius AndersenHead of Sales, SE Commercial DK