, , ,

Before the (week)end #1

As podcast – click here.

Read more

Share Button
, ,

Høj omsætning trods tydelige mangler

Det lykkelige ved business er, hvis vi mangler evnerne, visionerne og idéerne, at vi via traditionelle markedsanalyser, trods deres åbenlyse mangler, og ”giv kunden hvad de gerne vil have paradigmet” kan skabe helt ok økonomiske resultater.

Det kan ligeledes være helt udmærket forretning, at ligge sig i slipstrømmen i og af brancher, hvor pionerer disrupter og skaber fornyet opmærksomhed, og høste de lavhængende frugter heraf. Dette specielt hvis virksomheden, der benytter denne strategi, har de økonomiske muskler til at investere sig stærkere ind i markedet end konkurrenterne.

En vital sikkerhed for økonomiske resultater
Dette sikrer i virkeligheden, at vi kan generere god omsætning og indtjening selv i organisationer, hvor kompetencerne ikke er frit tilgængelige og ligeledes i kulturer, hvor motivationen er en knap ressource. Frygtbaseret ledelse, excelarket og business as usual mind-settet kan fint skabe resultater. Dette er en fantastisk mekanisme og sikkerhed, som mange virksomheder dygtigt mestrer.

Måske, en times tid værd at tænke over
Når det er sagt, er det en spændende tanke at forestille sig, hvad der sker i en virksomhed, når vi udover disse traditionelle dyder tilfører andre kompetencer, motivationer og visioner. Hvis du føler for at forfølge denne tanke, så leger jeg herefter lidt med den – og håber dette kan bibringe dig og din virksomhed værdi. Hvis ikke, er det fede ved sådan en artikel her, at man hurtigt og smertefrit kan klikke væk fra den igen.

Hvad nu hvis?
Virksomheder, der dygtigt har opbygget stærke økonomiske muskler, hele tiden proaktivt investerer nogle af de penge i at udkonkurrere sig selv? Dette kan umiddelbart lyde lidt tosset, men omvendt er det helt sikkert, at der hele tiden er folk udefra, der alligevel forsøger at gennemføre denne øvelse. De fleste udefra vil fejle hermed, men lige pludselig lykkes det for nogle! Og det er nu bedre business, hvis dette sker indefra, og ikke udefra. Jeg håber årsagen hertil er tydeligt?

Men kunne jo lege med at ansætte folk, som har en helt anden tankegang og adfærd, end resten af organisationen har, og bede dem om konstant og hele tiden at ”hacke” forretningsmodellen, produkterne, ydelserne og metoderne – og skabe konkrete resultater hermed!? Hvis det projekt umiddelbart virker urealistisk, så findes der seriøse virksomheder, der med succes, hyrer en business provocateur (mig) til at udføre og drive dette projekt. Det er ofte billigere, lettere at komme i gang med og nemmere at overdrage, når organisationen er klar hertil.

En af de mange store fordele er, at dem der IKKE ønsker, at udfordre status quo kan slippe herfor. Det er en dejlig frihed at kunne tilbyde sine ansatte. Derved sikres det ligeledes, at kun dem der ønsker at udfordre samme, skal bruge tid på projektet. Win/win.

Forestil jer?

At man løbende skaber frirum og tid til, at ledelsen kan ”forlade” hverdagen og tænke strategisk. At man bruger denne tid til at analysere og trykteste egne idéer, adfærd og branchelogikker. Det kan ske i virksomheder, at en ledelse faktisk aldrig rigtig får ”reel” feedback. Det kan godt være sådan, og gerne i takt med at man som leder stiger i graderne og får mere magt, at kvaliteten af den feedback man modtager er dalende. Dette selvfølgelig kun i organisationer, hvor der findes en hvis mængde ansatte, som er bange for at miste deres job, og derfor begynder at pleje egne interesse i at beholde deres job, før de driver virksomhedens interesser, i at skabe øgede resultater.

Denne sparring er ligeledes let tilgængelig og økonomisk overskuelig, hvis man hyrer business provocateur’en (mig).

Hvad handler det her i virkeligheden om?
I virkeligheden er der mange muligheder, og det spændende er ofte, hvis man bruger lidt tid på at sætte sig ind i jeres konkrete behov, udfordringer og omstændigheder, at mulighederne kun bliver flere og rigere. Det er selvfølgelig lidt nemmere at overskue salgskursus A, B eller C i travl hverdag, eller et godt grin og et inspirerende kick-off. Heldigvis er der plads til os alle, vores behov og vores ønsker. På markedet for udvikling og sparring kan man få alt hvad hjertet kan begære.

Her er min ”skjulte” agenda
Det skal ikke være en hemmelighed, at jeg gerne vil sælge dig min ekspertise – for penge. Jeg skriver ikke mine indlæg for mit glatte ansigts skyld – slet ikke. Jeg tror ganske simpelt på, at uanset hvem I er, jeres omstændigheder og ønsker, at vi kan skabe gennembrud sammen. Derfor skriver jeg mine indlæg: Så du kan lære mig lidt bedre at kende, og måske får lyst til at tage en dialog med mig om jeres forretningsmæssige ønsker.

Så er I et sted, hvor mere af det samme ikke længere kan dække hele jeres business. Hvor et los i vanetænkningen kan give mening, og hvor resultater aldrig er noget I går på kompromis med, så tror jeg på, at vi kan indgå et lykkeligt ægteskab. Sådan helt lavpraktisk kan jeg pakke det jeg tilbyder ind i foredrag, sparring og processer.

Vi kan jo starte med at drikke en kop kaffe eller to, og snakke nærmere om det.

Christian Campbell
cc@gennembrud.nu
+45 53 53 52 00

Share Button
,

Do you have the ambition to increase sales in 2017?

Would you like to reach out to more new customers, successfully?

Do you want to expand your results with existing customers?

I bet you have heard as much as I have about tools like ”open questions”, ”objection possibilities”,  ”the numbers game” and “market conditions” or whatever,  if you in any shape or form are working in sales? But we should ask ourselves one important and crucial question: How do we win the attention on our market? Business’ and people are drowning in opportunities in today’s world – so why should they choose you?

Give them a good reason – something meaningful
If you don’t get in front of your potential customers and win their attention, all your tools and products won’t do you any good (You being both the business and the individual). The whole point by thinking outside the box, innovating and challenging the status quo is to break the conventional thinking, leave the “red ocean” and help you get the attention which will make you an even more relevant choice – and by that create even better business.

Good timing?
And that is what I am offering you: How to win more attention in your market, increase sales, reach new customers and expand results with exciting ones in 2017.

I strongly believe the best transformations happens when they are possible and not when they are needed – but no matter where your business is in this spectre, give me a call or drop me an email, to start the journey.

May the attention “hit” you :-)

Christian
+45 25 69 77 72
cc@gennembrud.nu

Share Button
, ,

Dansen imellem succes og fiasko

Hvad har dans, business og succes/fiasko med hinanden at gøre, og hvordan kan de være afgørende for dig? Læs meget mere om det her.

Read more

Share Button
,

Hvad tjener I penge på lige nu?

Det er vigtigt at stille de rigtige spørgsmål. Her et godt et at starte med. God fornøjelse og tak fordi du kigger med.

Read more

Share Button
, ,

Leadership: Good intentions create nothing – Business Jam #002 With Christian Campbell

Share Button
, , ,

Du “skal” opleve værdi!

Jeg tror på, at “man” skal dokumentere og leve det “man” prædiker. Min helt personlige mening er, at der findes alt for meget prædiken “derude” og alt for lidt action. Derfor jeg vil leve op til eget princip og dokumentere mine egne successer og fiaskoer – og dele dem med dig. Det tror jeg på giver dig værdi. Jeg er business provocateur, så det jeg deler handler om forretning, resultater, ledelse, salg og psykologi. Read more

Share Button
, , ,

Kunsten at undgå og blive forældet

Lyt som podcast

Nokia, Disney og sand innovation. Hvordan hænger de nu sammen, og hvad kan du lære af dem?

Read more

Share Button
,

Kunsten at blive set blandt mange

En håndfuld sten i en cirkel. Lidt kviste, lidt brænde, lidt cowboy’darh skrå og en spejder håndbog. Jernet i ilden, vente på det bliver rødglødende og så ellers afsted og skamfere ens ”ejendom” med det ”skønneste” brænde mærke. Zzzzzhhhhh, I was here; initialerne er ikke lige til at vaske af efter sådan en tur.  Så er det ellers vandpistolen over skulderen og skyde vildt på alt, der forsøger at rende med mit kæreste eje. I gode gamle dage var Branding bare nemmere, mere simpelt og mere ligetil at forstå. Men den går altså ikke længere. Read more

Share Button
, ,

Lomme-filosoffer og smagsdommere

Bevæbnet til tænderne med lomme-filosofier, dameblads-logik og ”alle-har-deres-egen virkelighed-mindsettet”, går mennesker ud i verden og agerer meningsdannere, smagsdommere og ”professionelle”! Men hvor blev respekten for faglighed, etik og andre menneskers liv af?

Og inden du går op i limningen, så læs lige det her med så åbent sind, som det overhovedet er muligt! Hvis det rager dig, selvfølgelig.

Jeg vil godt starte med at sige, at denne tekst handler om at sætte tanker i gang – ikke at diskutere, om det ene eller det andet er sandt!!

Forestil dig
Efterårsvinden flår taget af din villa, og du havde sent forestillet dig, at tagesten kunne flyve så langt væk. Du ringer til en tømrer, som giver et tilbud på at reparere taget igen. I bokser lidt frem og tilbage på prisen – bliver enige, og arbejdet går i gang.

Hvornår er det du farer ud af huset, konfronterer håndværkerne, og holder dem ansvarlige for vinklerne på spæret, som du passioneret diskuterer, fordi du har læst 4 udgaver af Silvans ”gør det selv avis” (hvis de har sådan en, altså)??? Og måske taget et ”gør det selv kursus” i hvordan man ligger klik-gulv…. Bevares.

Det giver jo ingen mening
Jeg håber det billede er totalt absurd for dig, og på grænsen til det latterlige. Ikke dets to mindre er det lige præcis sådan det er, alt for ofte, når vi taler om menneskes psykologi. Psykologi er blevet alle mands(kvinde) eje, og kampen om psyken repræsenterer nogle af de mest væmmelige sider af menneskes natur.

Lad mig forklare
Du og en anden har en konflikt – det er måske usandsynligt, men lad os lege lidt med eksemplet J Du ser situationen ud fra din vinkel, og den anden ser situationen ud fra sin vinkel. Det er lige til! Men her kommer en af de vildeste fejltagelser, vi overhovedet begår. Vi påstår, at du og den anden har hver jeres virkelighed. I har ingen virkelighed, kun hver jeres fortolkning af noget, som ingen rigtigt har overblikket over. Det er meget mere præcist at sige, at I begge har hver jeres opfattelse af virkeligheden, og den her skal du måske være åben overfor? Der er altid en masse ting, du ikke forstå?!!!!

Når mennesker lykkes eller fejler, er der langt mere på spil, end en eller anden oversimplificeret og matematisk tilgang til psyken. I kan begge rykke jer, lære og undersøge nærmere. Måske er I ikke interesseret, men det laver ikke om på, at hverken du eller den anden har SANDHEDEN. Møder vi andre ud fra en fordomsfuld eller nysgerrig livsfilosofi, er ret afgørende for de resultater vi producerer.

Jeg kan forstå, at jeg mener det jeg mener, fordi jeg er mig – det er det!!!
DU kan forstå, at du mener det du mener, fordi du er dig – det er det!!!

En lille detalje, der gør en kæmpe forskel – FOR DIG!
Mennesker har ikke hver deres sandhed eller virkelighed. Vi har hver vores fortolkning af sandheden – det er at bedrage os selv, at bruge ordet sandhed eller virkelighed, om den måde vi opfatter verdenen på. Vores fortolkninger kaldes til dagligt overbevisninger, når vi bliver så forelsket i dem, at vi lever med dem, som om de var sandheden.

Og når vi er ved overbevisningerne. Hvad er de bygget på? Min Mors generation sagde ofte: ”De kloge siger…..”, og det var deres lidt neurotiske tilgang til, at pådutte andre deres overbevisninger. I dag er det mere selv-smagende: ”JEG mener, JEG synes, Mig, Mig, Mig og Mine meninger”. Om indpakningen er den ene eller den anden generations-tendens, er egentlig ikke så afgørende. Det afgørende er, at vores fortolkninger i alt for mange situationer, reelt er baseret på videns-kvalitet, der er illustreret i mit ”Silvan avis” eksempel.

Fælles menneskeligt er det dog, at vi ofte virkelig finder svinehunden frem, når vores overbevisninger udfordres. Vi slagter hinanden (både fysisk og mentalt), ”blot” for at bevise, at VI har sandheden – os alene, herske.

Selv ukrudt vokser
Men er det i bund og grund ikke derfor vi vokser, når vi rent faktisk vokser? At vi møder mennesker, der synes noget andet end os selv? Når vi formår at assimilere det de repræsenterer, og herved ekspandere os selv og vores meninger? Altså udvider vores personlige kapacitet, fordi der netop er kommet noget andet til, end det vi allerede indeholdte inden? Jo det er, vi vokser!

Alt det vi allerede ved, og alle vores personlige erfaringer, er vi afhængige af. Jeg siger ikke vi skal slippe det. Jeg siger, at vi skal bruge det nysgerrigt – at vi skal bruge det konstruktivt. Så hvis du møder mennesker, der f.eks. tænker noget andet end dig politisk, så betyder det ikke, at DE er forkerte og DU er rigtig. Fordi du læser en tekst, betyder det ikke, at du kender hele sandheden om afsenderen. Fordi du har en chef, betyder det ikke du har gennemskuet hans/hende sande natur. Fordi du har læst lidt bøger på universitet, så betyder det ikke, at du har forstået universets grundlæggende principper. Fordi du bliver provokeret, så betyder det ikke du SKAL spy med ILD!!!!

Vi kan sagtens udfordre, uden at svine til
Vi har brug for kant – vi har brug for udfordringer mentalt, for at vokse som mennesker. Vi har brug for det konforme, det strømlignede, det dogmatiske og det boheme tænkende menneske. Vi har brug for nuancer, hvis vi ikke skal rådne op i os selv.

Jeg gider i hvert tilfælde ikke at have stående på min gravsten: Her ligger et evigt bittert menneske, der altid havde ret. Og har du lyst til at vende den imod mig her, så kørt frisk – men lytte til dig, kommer jeg i hvert tilfælde ikke til.

Share Button