I “gamle dage” sagde man at business handlede 80% om produktet og 20% om markedsføring. Lidt senere var påstulatet at det nu var 20% produkt og 80% markedsføring. Ingen af delene er rigtige!
Ingen forberedelse, ingen resultater
Det vigtige ved business er, hvilken værdi vi tilfører markedet! En af mine egne mentorer, amerikanske Jim Rohn, havde (han er desværre død) en rigtig fin lille historie, han sagde; “Marken siger til bonden; bring me your seed, not your need”. Historien er voldsomt forkortet, men pointen er klar. Det er logisk, at en bonde skal så før han kan høste, men det er ligeså logisk alle andre steder, og alligevel tror vi på at google-adwords, skumle kontrakter eller et “UNDGÅ-KANVAS-SYSTEM” kan redde os. Alt for meget forretning drives i dag udfra en grundfilosofi, som sigter mod at “lokke” kunderne til at give os det vi vil have, i stedet for at give dem det, som udløser den ønskede “høst”. I denne jagt opstår de halvreligiøse, og dybt værdiløse one-liners som “markedsføring vs produktet”. Men hold nu op!
